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为什么你的抖音粉丝过百万,却不挣钱?

作者: 原味音乐网 发布时间: 2020年03月24日 12:12:17

  3月18日,黑马大学APP第四季公益直播“后疫情时代企业发展系列”在线开讲。昨日(3月21日),我们邀请到互联网+电商运营管理专家、黑马会加速教练李博,请他来分享关于“企业如何打造吸金短视频账号”方面的思考。以下为其分享精选,经创业家&i黑马整理。

  整理|李虓

  01

  从流量思维到用户思维

  2020年,企业想要做短视频账号,首先要转变一下思维。

  过去,很多企业只认流量,认为有了流量变现就不成问题。但是我要告诉大家一个残酷的事实,如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个,能让自己赚到钱的并不多,能给别人带出货的就更少了。我曾经见到过一个千万级的网红在双十一卖面膜,最后只卖出去3个,而这样的案例其实比比皆是。

  所以很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货,并不是真的想靠他们卖货,而是在打广告、做PR、求背书。这些网红收100万、150万元带货费,最后能帮企业卖出80万元,销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推,一下就从不知名的小品牌变成了网红产品,赚不赚钱并不重要。

  因此,企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货,而是通过视频号找到自己精准的用户群体,通过进一步的关注、进群完成最终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝,但是引导转化做的非常好,一样能实现带货的效果。

  那么,企业的视频号要做什么样的内容才能吸引到精准的粉丝呢?

  大家上抖音、快手的核心目的是娱乐,所以过去按照流量思维,很多企业会通过打造泛娱乐的账号,一步步吸引粉丝然后转化。而如今,即便你的视频有很大的观看量、点赞量,但是用户往往看过就走,并不会轻易关注一个账号,因为同类的视频有太多,很难形成核心竞争力。

  抖音有个网红有1500万粉丝,他所有视频都是模仿歌星来唱歌,而且唱的很不错。黑马有个卖酒的学员,抖音号有500多万粉丝,所有的视频题材都和酒相关。前者就是典型的流量型账号,而后者虽然只做到了泛精准,但是至少已经成功了一半了。

  所以,一个精准的企业视频号,内容上首先肯定不是企业的硬广,其次也不是泛娱乐的段子,核心在于能否做到独特与统一。独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容,更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂;而统一是指从选题到画风要让用户感到一致,这样才能给用户留下最深刻的认知。

  在渠道的选择上,很多企业会认为抖音比快手更精准,实际上恰恰相反。80%的企业的产品,是非常大众化的,更多是面向下沉用户,所以快手的转化效果会更强。从两个平台机制上来看,抖音是用内容带来直播,再通过直播和内容的叠加对用户进行留存;而快手是以直播吸引用户,再通过内容对用户进行留存。我们的核心是要找小众中的大众,而不是找大众中的小众。

  所以,企业做视频号,不是为了流量而做流量,更要从用户需求的角度去考虑内容。找对合适的渠道,给到用户好看的、与众不同的内容,精准切入到他的痛点、痒点、槽点,才能转化为对企业视频号的关注。

  02

  从0到1再到100

  用户点赞不代表会关注,那么关注就代表成为你的粉丝了么?不是的。

  2018年,我去抖音给他们的产品经理做培训。在培训之前,我特意让自己用了一段时间抖音,并且在课堂上直言说抖音推送的内容很一般。抖音的人看了我的使用记录,问了我一个问题:“既然您关注的都是科技、教育、电商类的账号,为什么只有这条短裙黑丝小姐姐跳舞的视频被您看完了,并且复看呢?”

  过去做内容,大家都在关注点赞、关注、转发、收藏等数据,但是如今在短视频时代,只有完播和复看才能代表你的内容是否被粉丝喜欢。所以为什么素人账号很难红,很难持续积累粉丝,就是因为素人不会持续地生产精品内容。偶尔一条好看的内容让大家关注了,之后节奏就断了,平台也就不再推荐了。

  只有达成越来越多的用户完播,才能使越来越多的流量被分发给完播用户中,真正对你内容感兴趣的群体。因此,具有商业价值的账号,创作首先要有持续性,不能三天打渔两天晒网,其次更要做到专业性,不能是生活中的有感而发。

  专业的视频账号团队,相互见面聊到第一句话就是“你还有多少库存”。是要像拍综艺一样,把团队召集起来写50-100条脚本,然后挑选出精品进行集中拍摄、剪辑。只有这样专业地去运营视频账号,才能保证每天都有相同质量、风格的内容把粉丝吸引过来,才有可能产生后续的用户价值。

写词很见功底!
2019年10月18日